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画饼?画画

2016年08月30日23880百度已收录

小姨子的高中闺李姿和刘莲来家里小聚,她们都是当年考美术的特长生,都各自考到了心中的理想美术学院,一晃就快3年了,第四学年准备入学,很快明年就要进入毕业季。我问你们都准备好了吗?很快就要毕业了。她们表示都很迷茫,未来是一个不确定的。

 

我说你们都是学美术的,现在可以着手考虑考教师,做一个美术教师,有编制有财政保障你们的生活,这样你们可以不至于这么迷茫。

 

刘莲说:假如我在小县城做一个美术教师没有多大问题,但是看到我的一生好像定格在一种模式一样,现在我就可以预见未来的生活,想想都觉得怕。我想闯一下。

 

晚上,一起吃饭,我跟刘莲说,我有个思路可以帮你赚到500万,你有兴趣吗?

 

她说,我对钱没啥概念。

 

我说,那就算了。

 

她说,你可以说说。

 

我说,你的专业里是学油画的,给你看10幅油画,你最喜欢哪幅?

 

她说,美景。

 

我问,这是中央美术学院的在校学生画的,你愿意花2000元购买吗?

 

她说,会,每一幅画都是创作的心血,如自己的孩子般看待。

 

我说,如果我把这10幅画给你,你发到朋友圈里,你能卖掉吗?2000元/幅。

 

她说,没问题。

 

我说,你去注册个商标,就叫:一幅油画,然后搞个公众帐号,就是在你这里,你每天推出一幅油画,无论是否成交,都要推出,懂吗?

 

她问,油画有这么贵吗?

 

我说,油画有市场,因为油画是可以挂起来的,另外如果你真的不知道油画市场的话,你可以搜索一下:冷军油画拍卖价。

 

她说,我觉得一幅画也就是几百块钱。

 

我说,你不能拿你的标准去衡量市场。你知道陈丹青一幅油画能过千万吗?

 

我说,这样,什乙老师是中央美院的,你找她,帮你选10幅学生画,一共花1万元,如果你卖不了,这些画就给我,顶1万元可以不?等于你零风险做这个事。

 

她问,然后呢?

 

我说,每一幅画,你都要选一个风景点去拍摄,支上画架,把这幅画挂上去,拍摄画中画,例如在沙漠里,在草原里,在高山上,在云雾里,能理解我的意思吗?

 

她说,理解。

 

我说,就是让画本身作为风景元素之一出现,会更有立体感。

 

她问,然后呢?

 

我说,就这么做,每天推出一幅,循序渐进,慢慢积累人气,去专业论坛推广,不求快,但是有一点,就是你越做越高端,因为关注你的群体越来越大,层次越来越高,你就一个目标,等你5年后,你每一幅画都卖2万元以上,利润对半,等你10年后,你的每幅画都是10万元以上标准的,等你30年过后,你的每一幅画都是当代精品,动辄过千万,你的每一天都有无数人期待,在想,明天推出的会是谁的作品呢?

 

她问,相当于每天一次拍卖会。

 

我说,不是拍卖会,而是明码标价,你抢完了就没了。

 

她问,我现在做的话,一年能赚多少钱?

 

我说,一年10万的利润没有任何问题,你每天卖掉一幅画不是问题,能保证你现在的的生活。

 

她问,你坚信吗?

 

我说,画源,你不需要考虑,要相信专业人专业眼光,他们会帮你选择的,其实慢慢你就摸到规律了,中国人喜欢三类画,第一类是励志的,例如奔腾的骏马。第二类是宗教的。第三类是美的,例如美人,美景,美色。

 

她问,我是不是可以理解为日积月累的力量?

 

我说,可以这么理解。

 

她问,能不能招募代理?

 

我说,那样的话,你发展太快,镇不住,如果你现在推出买一幅画成代理,你能招募50个代理不?

 

她说,没任何问题。

 

我说,50个代理本身就是5万的利润,这50个人本身又影响了5000人,就是说,你发一幅画,理论上至少有5000人看到,瞬间就成交了,但是也有弊端,就是多数代理成了炮灰,他们赚不到钱,只是赚个热闹,因为每天为数不多的代理能出货。

 

她说,这个事原来这么简单。

 

我说,本来就是很简单的事,而且一旦你做成熟了,接着上淘宝拍卖。

 

她问,我的核心竞争力是什么?

 

我说,第一、模式好,就是每天一幅。第二、拍摄好,每幅画本身又出现在风景画里,美上加美。第三、概念好,你是逆向思维,先知道大家喜欢什么画,然后推出什么画,而不是任由作家自由发挥,我说的这三类画属于画家眼里比较LOW的,懂不?

 

她说,知道了。

 

我说,这个事其实最有意思的一点,就是每天跟美打交道,心里也很美。

 

她问,能不能跟旅行结合在一起?

 

我说,我设计这个模式的初衷就是跟旅行结合到一起的,准备365张油画,然后环中国自驾一圈,拍摄365张照片,例如让一幅雪豹的油画出现在珠峰的照片里,然后呢?每天一幅画,讲讲画的故事,内容的故事,摄影的故事,你觉得2000元一幅能卖掉吗?

 

她说,没有任何问题。

 

我说,一旦这365张卖掉了,后续自然就接上了,这个生意就会一直持续下去,懂了吗?

 

她说,懂了。

 

我说,但是这个事成本非常高,旅行至少需要20万的费用吧?准备这么多画需要30万吧?至少50万的成本,理论上,这些画从准备到卖出要2年的时间,才赚10多万,你愿意干吗?

 

她说,愿意。

 

我说,青年,放手去干吧,我支持你。

 

她说,可是,我还是觉得没人会花钱买油画。

 

我说,全球一体化势不可挡,油画也是西方产物,油画进入中国家庭也是必然趋势,请相信我。

 

她说,可是……

 

我说,其实我原来是想这么给你画饼的,就是在前3年,你拼命地找自媒体推广你,你就干一件事,招募代理,只要买一幅画自动成代理,用3年的时间发展5000个代理,这本身就是500万的毛利润。

 

她说,关键是我觉得没人会成为代理。

 

我说,有人。

 

她说,没人。

 

我说,算了,刚才我什么也没说。


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