Skip to main content
 首页 » 原创

微商的趋势,你赶上了吗?

2017年11月30日14040百度已收录

 每一天,都是新的开始!

很多时候,一句话要不断的重复讲100遍,甚至上1000遍,譬如说:我们的100万人,100亿的梦想;我们的正念厚德,利众利他的理念!

 
自从2016年初,公司开始确定线下实体店的连锁之后,推出壹面湖水“千城万店”计划,这个就是微商线上与线下相结合的趁势。

很多人说:你所说的所谓趋势,你这个简直是胡说八道,误人子弟。

其实,不是这个意思,我的意思是:人要学会顺势,借势,造势,但是不要逆势而动,仅此而已。势不可违。

可是,为什么很多人没有跟上趋势?

很简单,因为人性中的,包括动物的本性:懒惰所致。没有谁是勤快,要是勤快了,就不会有那么多的发明了。很多的发明,都是懒人创造出来的。


所谓的趋势,有这么两个个特征:

第一个特征:趋势只有在将起未起的时候,才有意义,太早看到趋势其实毫无意义,太晚你会错过太多的东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因,趋势看到了最后就是虚无主义者,因为觉得这个也就这样那个也就那样,都没啥意思,看的太远的人,其实挺适合做先知,当然也很容易成为先烈,看的太早的悲催案例太多了,意义更是不大。


如果趋势都被人看到的时候,其实趋势的意义也就没了,当真理都被大家接受的时候,真理就会沦落为常识,你已经没有任何机会和优势了。

跟不认识的人说起来我是做微商的,别人眼睛斜视,那个意思:你就是做传销的。 所以,我干脆就承认:我们吃住一栋楼,就是传销的代表。

因为实在受不了那个异样的眼神,还不如大方的承认,省的别人叨叨。但是,微商真的不是传销,可是说了又有谁在意?


其实,当大家都不认可的时候,我认为微商是个机会,用结果说话。可是等到有一天,大家会说:你好厉害,微商我知道,其实就没有任何的机会了。

前些日子听到一个农民伯伯说:政府让我们种葱,我们就种蒜;政府让我们种蒜,我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。

当趋势被所有的人都看到的时候,你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去,记住:辛苦钱往往不赚钱的真理。


在这个特征里,我们收获的东西是什么呢?是提前预判很重要,因为只有在人们尚未发现,而你却提前发现,也提前动手了,那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会,但是能下手的人其实也不多。看多做空,看空做多,甚至看而不做的人,其实都挺多。


我们经常听很多人说,当年我怎么怎么看对了,但是这种看对了,跟你有啥关系,总体来说,爱折腾的人,胜算更大,移动互联网时代的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。


其实,这么长时间的赚钱经验,就是能赚钱的时候,狠狠地赚钱,不能赚钱的时候就回家休息,游山玩水。不要试图跟大趋势做对抗,当然不是说大趋势不好,你没有赚钱的机会,只是这种机会会很辛苦,火中取栗的事情玩他干什么呢?当年袁绍官渡之战,谋士跟他说,不能打,不能打,一定败。袁绍不听非要打,还把谋士关了起来,后来果然败了,别人就跟谋士说,主公败了,真该听你的话啊,回来会感激你的。

谋士就叹气说,不是的,如果主公胜了,一定会很高兴,然后天天奚落我,骂我神棍,我还能活命,如果败了,他一定会觉得面子挂不住,反倒把我给杀了。没多久就应验了,这个世界没人喜欢说真话,的确是有道理的。


不过好在如今的我们都是自由身,这个也是移动互联网带来的好处,就是你喜欢听就听,不喜欢听就不听。如今,创业非常热,一边是实体的不景气,一边是创业氛围的浓厚,形成了鲜明的对比,两个逻辑其实是相同的,实体越不好,资金就越挤入具备想像力的行业中。我们在回到趋势这个话题里去,趋势的背后其实反应很多问题,现在很多人都在说阿里如何牛逼,如何牛逼,其实这个话题怎么说呢?在一个趋势起来的时候,乘风而起其实难度并不如想象中大,在新兴领域并不需要太大努力,就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。


苏宁曾经是线下的王者,当年股价也是及其牛逼的,但是阿里打掉苏宁,我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利,他是一个时代对另外一个时代的胜利,每个时代里都有自己的王者。苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王,而阿里则是互联网时代的王者,本质反应的其实是人类走入了互联网时代,原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。


这个时候,你会发现不是苏宁不努力,不牛逼,而是再牛逼也没用,你是很好很好的,只是我也不需要了,这个是挺悲伤的爱情故事。事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例,很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西,其实发现一点点都在离去,这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用,你认为永远离不开的他们,也说不定很快会离去。


这个就是可怕的趋势之争,不同维度体系里的竞争是极其可怕的,压根不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命,改变很多的生产作业方式,从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。


因为互联网这个技术,我们被改变了很多,在很多行业都日益被互联网的今天,金融业不可避免受到波及,但是事实上金融业由于是低频交易,他所受到的波及并不如对其他行业影响大,但是又由于金融业的客单价高,这种变革带来的影响力却很大。趋势的第二个特征:随机偶然不可测性。


我们看到很多是因为技术的不可替代性,群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的,而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变,社会整体的无意识,你很难把握未来趋势的机会在哪里。我自己观察和发现,世界上能跟着趋势赚钱的是两类人:一类人是马云、黄晓捷这样的人,他们天生具备敏锐的嗅觉,对于市场的理解很通透,而且执行力很强

,天生爱折腾,且够狠,对自己能狠下心来的人,都能成点事情,如果看准来方向,能成大事。还有一类人压根不存在所谓选择一说,他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱,并不是主动意识的结果,而是被动选择的结果,他们被社会的洪流抛向了不同的领域,然后就是花落谁家是谁家的格局,有人成事,有人败事,无非是祖坟冒青烟的结果罢了。

1994年被下岗的人,后来都能赚点小钱,而那些不下岗的员工,现在估计得下岗了,2002年进不了银行的人,去了房地产或者去了阿里,现在赚了大钱。

在过去的十多年里面,我们这个逻辑和趋势很明显,决定你是否赚大钱的逻辑,不是选择,不是能力,而是运气。对,就是运气。


我一直跟很多人说这个世界,你赚小钱才是能力,赚大钱其实是靠命的,你努力勤奋,现在的社会,让你能过比较好的生活,但是,并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的,命格不再,就别瞎想了。其实,看看美国赚大钱的人都是名校毕业,至少考上了名校,美国要上名校,也是不容易的,都是牛人,但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的,首富也只是杭州师范大学而已,不是说这个学校不好,至少没有清华北大好,这个大家总是要承认。那么这里说明的问题是什么呢?是因为大爆发的年代里,越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流,而不一样的洪流,往往会有大机遇,很多人没得选择,更不会走固有的社会路径,也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。我们过去十年的趋势性机会,不是互联网,互联网其实是最近一两年的趋势,过去十年的趋势性机会其实是资产升值,大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。

只是趋势一旦逆转以后,互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势,不是房地产不行,也不是互联网太牛逼,而是社会趋势转化很快。在过去房地产是趋势的格局下,你会发现,我们曾经很多年的首富五十强,都是房地产老板,还有曾经的煤老板,他们的出身都极低,为什么呢?很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的,很多人都会把自己都成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲,哪里有什么能力的结果呢?

你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已,然后以后就长期坚持这种策略,坚持固有的逻辑去做事情的话,结果可能会死的很惨。事实就是如此,所以:人要学会顺势,借势,造势,但是不要逆势而动,仅此而已。势不可违。

 
无论如何,只要想到,而且你自己认为可能是顺着趋势的事情,不论对错,没有人告诉你答案,无论如何,先干了再说!

阅读延展
评论列表暂无评论
发表评论
微信
我的电话:
188-2091-2206